工商管理
如何能做到成功营销
来源：在职研究生招生信息网 发布时间：2013-09-11 10:01:56
销售是什么?相信很多人下意识的会回答“就是把手里的资源卖给别人”，从行为角度来看，并没有错，但这并不是真正的销售。那真正的销售究竟是什么那?
“销售不是卖，而是帮助客户买”
大家对于上面的这句话会不会有所深思?诚然，很多营销人员使劲浑身解数，尤其是市场营销，运用学校学习到的知识和能力来进行营销，但很多时候，得到的利益去却远没有自己预想的那么高，这就是没有真正理解营销的真谛。对于一个企业来说，要想长足发展，赢得利润，就必须要有懂的营销的员工。如果员工没有真正理解什么是营销，会让企业在实际销售中丧失很多机会，产品再好，却也只能望利润而兴叹。
吸引客户，留住客户，达成协议。这一系列的动作不仅需要的是一张能说会道的嘴，更需要的是和客户进行一个良好的沟通与敏锐的洞察力，知道他内心所想要的，帮助他对产品进行分析，逐步引导客户让他了解产品能够达到他所想的效果、用途，这才是一个有效的沟通营销。不仅如此，营销人员还要对于客户的话语进行维护与赞同，即使他所说的是产品的不足，我们不要进行强硬的反驳，而是用语言进行赞美与引导，这样才能达成你所期望的目的。例如客户说你的产品包装不太好，你应当微笑回应“是的，我们做的不是很完美，您真的很有艺术鉴赏力，如果您要是做我们的顾问，相信产品一定会更好。”试想一下，如果你这样说了，难道客户依旧会刁钻的挑问题?
最后，营销人员要拥有自己的人脉，营销的重点之一便是维护好已有的客户。老客户所能带来的新利润是非常之大的。当你的人脉资源一点一点累积到了一定程度的时候，就不是你进行营销了，而是客户在帮你进行营销，这时候，真正的成功也就不远了。
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