2019年同等学力申硕工商管理简述题练习（1）
来源：在职研究生招生信息网 发布时间：2019-01-15 18:09:39
随着2019年同等学力申硕考试的即将来临，许多需要备战考试的人员投入到紧张的复习中，希望可以在接下来的考试中取得优异的成绩，从而顺利通过考试并取得硕士学位证书。下面是一些工商管理简述题的练习，帮助大家更好的复习。
简述题1：如何实现组织内部平衡？
参考答案：
组织平衡是有关组织生存、发展的原理，可以从组织内部平衡、组织与环境平衡、组织与动态平衡三方面来考察。
组织内部平衡是指由单独个体行为到集体化协作行为的环节，是个体与组织整体之间的平衡。组织内部平衡与以下几种因素相关：1)个人的需求、动机及其标准。2)诱因的分配过程。3)组织的效率。
在企业管理中，组织内部平衡往往通过组织结构设计、人员配置、制度化管理、激励、领导、企业文化等多种职能活动来实现。
简述题2：确定销售队伍规模的方法？
参考答案：
企业设计销售队伍规模通常有三种方法：
1、销售百分比法，企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。
2、分解法，这种方法是把每一位销售人员的产出水平进行分解，再同销售预测额相对比，就可判断销售队伍的规模大小。
3、工作量法，上述前两种方法比较简单，但它们都忽略了销售人员的数量与销售量之间的内在联系，应结合具体的工作情况进行设计。
简述题3：试用关联程度分类法划分多种经营战略的类型。
参考答案：
企业可以根据现有经营业务领域和未来的经营业务领域之间的关联程度，把多种经营战略分为：
1) 横向多种经营战略。这是指以企业现有的产品市场为中心，向水平方向拓展经营业务领域的多种经营。
2) 纵向多种经营战略。这是指企业以现有的产品、市场为基础，纵向扩大经营业务领域的多种经营战略。
3) 多向多种经营战略。这是指企业开发与现有的产品、市场领域有关，但完全不同的产品、市场来扩大经营业务领域的多种经营。
4) 复合式多种经营战略。这是指企业在与现有的经营业务领域没有明显关系的产品、市场中寻求成长机会的多种经营战略。
简述题4：简述判断财务指标优劣的标准。
参考答案：
判别财务指标优劣的标准有以下几种：
1)以经验数据为标准。经验数据是在长期的财务管理实践中总结出来，被实践证明是比较合理的数据。
2)以历史数据为标准。历史数据是企业在过去的财务管理工作中实际发生过的一系列数据。
3)以同行业数据为标准。同行业数据是指同行业有关企业在财务管理中产生的一系列数据。
4)以本企业预定数据为标准。预定数据是企业以前确定的力争达到的一系列数据。
